传奇游戏(你认识的那些传奇游戏商家只是这家公司的打工仔)

有这么一家韩国游戏公司，手上有好几款三流产品，多年来一直保持着如鱼得水的经营，年营收却超过300亿韩元。

20年来，仅靠一个游戏IP，就让盛趣、三七、盈盈一众A股厂商手足无措。碰瓷、仲裁等一套版权保护操作，让国内百余家中小游戏公司闻风丧胆。

是韩国游戏商娱美德（），近20年来网游市场最著名的“IP授权商”。你熟悉的初代巨头盛大，首页游戏一哥凯影，A股后起之秀三七，在他们眼里不过是打工仔。

某种程度上，与绝大多数游戏公司拼命靠产品生存相比，娱德可以算是另类的“传奇”。

一个传奇诞生

梦美德的初生是一个游戏创业的故事，其中蕴含着不少游戏玩家的热情与梦想。

1998年，中国互联网刚刚起步，还处于找场景和变现模式的阶段。邻国韩国略微领先，变现先锋网游市场开始加速发展。

就像热潮前的所有赛车时期一样，当时的韩国也有一群雄心勃勃、充满激情的创造者想要重新开始。其中就有ACTOZ产品“MIR2”的研发团队负责人朴冠浩。

由于ACTOZ给《MIR2》的评分较低，运营资源有限，朴冠昊的《MIR2》在当时的韩国勉强算是一款二流网游，没有达到制作组的预期。

于是在2000年，朴冠昊带着多名ACTOZ员工离职，创立了（ ），一个颇具优秀游戏公司魅力的名字。

成立之初，梦美德的主要收入来自《MIR2》项目的用户付费和网络服务，是一种比较原始的网络游戏变现模式。

由于团队规模小，资金不足，加上当时韩国市场已经出现巨头，育美德的用户基础和商业模式注定无法达到预期。

因此，新生的娱乐美德并没有完全“垄断”《MIR2》，而是将公司40%的股份以及《MIR2》的共同所有权转让给了老东家ACTOZ，形成了5:5的股权比例。

让ACTOZ承担部分运营责任，分担部分风险。

这确实是一个互惠互利的好生意。从后面的故事来看，更成熟的艾克托兹（ACTOZ）在当初的交易中看到了更多的机会。

2000年，韩国开始成为中国网络游戏企业的主要采购市场。寻找代理出海，再次分摊风险，从大市场中获取内需收入，是ACTOZ眼中的一门好生意。

这次航行获得的巨额红利，让娱乐美德的初衷不再。

红利电流

2001年，中国网络游戏企业开始发力。起点是代理欧美和韩国产品。最有名的当属盛大游戏，当时野心最大传奇游戏，以30万美元从ACTOZ手中买下了《MIR2》的代理权。

根据协议，盛大游戏获得《MIR2》版权共同所有人ACTOZ的授权，享有《MIR2》在中国大陆和香港地区的版权，并运营《MIR2》中文版——》 传奇手游发布网络”。

不出所料，经过单机和局域网的较量，更多的用户开始爱上交互性更强的广域网体验。高自由度和社交智能的网络游戏符合中国游戏市场的需求。

在不到两年的时间里，《传奇手游发布网》几乎以压倒性优势击败了《红警》、《仙剑》，甚至《CS》。

到2002年10月，《传奇手游发布网络》国服同时在线人数超过70万（当年中国网民总数约为4500万），成为当时在线人数最多的网络游戏全球同时在线玩家的数量。

代理机构盛大年营业额超过6.8亿元，净利润1亿元。陈天桥登上中国经济年度贡献封面，未来20年的游戏创业潮完全被这股潮流所掀起。

面对海外市场的巨额红利，原子链想要继续扩张，没有赶上的鱼美德也想分一杯羹。

2002年底，育美德委托ACTOZ行使《MIR2》合著者的全部权利，并与盛大游戏签订补充协议，以合著者身份分享资金。

由于盛大此前与原子链签订了利润分配协议，新加入的鱼美得无法拿到预期的份额，开始与原子链发生纠纷。

这波风波终于在2003年底平息，盛大游戏做出让步，提高了代理费价格和分成方式，拿出更多的钱与阿托斯以外的娱乐美德分享美食。

一场纷争，不努力做游戏也能赚上亿。这个时候，玉美德看清了自己手中的底牌。

既然“不续约”就可以从中国游戏公司那里争取到更多的代理费和分成，那还何必做产品呢？

它开始改变。

看钱

从“专利”到IP，科技和文创行业一直存在着一批所谓的“流氓专利”。暴利。

2003年以后的美德娱乐都被认为是这样的老板。

从2003年底开始，《战火2》正式进入了慢节奏更新。从2003年到2007年，《MIR2》官网更新了4次，主要以开放关卡和地图为主，配套的经济系统和玩法更新频率为2-4个月一次，几乎没有大的更新-成本营销和衍生内容。

《冒险岛》、《天堂》和《战神惊魂》抢走了《MIR2》为数不多的玩家，但在丢城的那几年，梦美德的收入却保持着高速增长。

除了几款游戏的直接收入，《MIR2》在欧洲、北美、中国、台湾地区的授权分成成为主要收入来源。

2009年成功上市后，育美德正式披露公司财务数据，正式开始撮合资金，并将产品授权列为其主要营收业务。在页游和手游时代，开辟了超级双倍的版权保护。

至于如何通过授权获得巨额免费资金，御德也有一套成熟的方法，这比它在游戏开发和运营方面的天赋还要高明。

这项“产品授权”业务的开展以“保障”为核心，分为四个阶段：

1. 版权保护，在中国和其他市场筛选具有传奇元素的产品，起诉赔偿。

2、推翻“共有”传奇游戏，向Artox合伙人收取保护费

3. 宣称自己是独立所有者，出售新的许可证，并收取高额的许可证费用

4、通过仲裁，对涉嫌侵权、营业额份额不能满足的大公司，双面打击产品和投资者信心，收取“和解”赔偿，有点威胁。

这套在国内已经使用了十多年，是2009年上市后育美德的主要收入来源。

吸血鬼来了

2012年以来，中国游戏市场进入页游和手游时代，IP成为产品核心。

顺应大势，育美德开始把业务重心和智慧放在如何利用IP赚更多钱上。他们制定了更详细的“版权保护”计划，在同一个市场授权多家厂商，对同一个IP进行授权，期限和平台要求更加详细。

同时，根据不同厂商的属性，会实施不同的收钱策略。对于中小侵权人，在诉讼中要求赔偿；对于涉嫌侵权的上市公司，以赔偿相威胁或通过仲裁长期合作，从长远来看是吸血的机会。

其中最著名的事件有四起，分别发生在2016年5月、2016年6月、2017年5月和最近一次发生在2019年1月。

2016年5月，推翻旧授权，抢夺传奇IP的所有权。比如，单方面宣布ACTOZ授权无效，否定国内厂商的“独家经营权”。

期间，盛趣、澜莎等受害人因仲裁问题导致多款产品运营受阻，同时也面临数亿元的赔偿诉求。

之后，2016年6月，又是寻找新的代理，确认传奇IP的所有权属于自己，细化合作内容，提高授权费。

其中，当时的首页游戏兄弟盈盈和星辉不顾版权纠纷的困扰，签下了传说中的手游和页游授权合同。其中，仅凯英一家的签约费就超过1.7亿元。

随后，2017年5月，他们要求侵权赔偿。除了版权，娱德开始找代理的麻烦。比如声称盛大游戏恶意利用打击私服授权从中牟利，要求赔偿1亿美元。

虽然这3次尝试均被法院驳回或裁定无效，期间育美德失去了多次扩大盈利的机会，但并没有实际损失。

受害最大的是中国游戏企业和中国游戏产业本身。

在寻找新代理和推翻旧授权的过程中，中国代理所做的相关产品和投资资金大部分打了水漂。

其中，莹莹网络可谓是最惨的。1.7亿买下授权后不到一年，就因“流量共享”不达标，被鱼美德仲裁要求赔偿近3亿元。

其拟收购的子公司久灵，因版权未获得Altos认可、分水不符合娱乐美德要求，被双方共同仲裁，可能要支付数十亿元的赔偿金。至于久灵自身，2018年整体净利润仅为2亿元左右。

最近，在 2020 年 4 月，凯盈宣布将终止对久灵的收购。久灵也因仲裁延期，2019年亏损近5000万。凯盈本身，股价已从2015年底的23.19元跌至如今的不到3元。

除了企业之外，原本标准化的私服管控也因为授权纠纷而被搁置，这让国内市场的传奇IP山寨现象更加严重，也引发了山寨和侵权的风潮.

第三方数据显示，2015年至2018年，传奇页游和手游的山寨现象在所有品牌中最为严重，被换皮和抄袭的产品数量超过千款。这些劣质的山寨产品极大地消耗了玩家对传奇品牌的兴趣。热度和好感度可以说是传奇IP影响力下滑的重要原因之一。

最终，2019年1月10日，与美德此前对传奇知识产权纠纷的复议最终胜诉，重庆市第三中级人民法院作出判决，在一定程度上承认与美德享有独立行使共同著作权的权利。

同日，中国传播新文创（IP）平台与育美德签约，就“传奇手游发布网络IP”在中国的正版授权达成合作协议。

双方主要在三个领域开展合作：

1、中国传播新文创（IP）平台将成为“传奇手游出版网络IP”合法授权合作在中国的唯一窗口。

2、中传新文创（IP）平台将为“传奇手游发布网络IP”提供确权、正版授权、市场监管等服务；中传新文创（IP）平台将建立合法授权渠道，帮助企业合理合法合规使用“传奇手游发布网络IP”。

3、对于通过中传新文创（IP）平台确权、交易、授权的企业，平台将依法依规保护企业的合法权益不受侵害；，中传新文创（IP）平台将与版权方共同维权。

这看似是一场彻底的胜利，对于中国游戏产业来说却是一场灾难。

截至2019年底，困扰中国游戏企业的传奇相关诉讼仍有40多起正在审理中。诉讼核心包括传奇版权纠纷、许可纠纷和合同纠纷，横跨中国、新加坡和韩国法院。

因为这些官司，至少上百家游戏公司的数十款产品无法正常运营，许多存在版权纠纷的中小公司因诉讼成本、产品停产、玩家流失等问题而倒闭。换工作，他们中的许多人被迫放弃了有利于旧IP更新的创新游戏设计和运营思路。

“胜利”的背后是逆袭

可以肯定的是，梦美德在传奇的IP竞争中取得了一些成绩，但不健康的商业模式不会让它走得太远。

鱼美德财报显示，公司2018年营收约7.65亿元，同比增长16%，但整体扭亏为盈，原因是自有产品经营水平一直在下滑，Q4手游收入同比下降32%，全年亏损362亿韩元。

到2019年，这种情况继续恶化。

2019年全年，遇美得总营收约6.7亿元，出现下滑，亏损扩大至约4000万元。

性能变化有两个原因。一是传奇IP之争的收入减少，二是长期被抛弃的产品线和产品能力越来越弱。

在版权纠纷中，越来越多的厂商开始坚决抵制，也取得了一定的成效。

其中，2019年10月中旬，韩国首尔中央地方法院一审驳回了的请求，认定源讯与澜莎信息签署的《传奇2》和《续约协议》有效。

随后，澜莎信息反手起诉星辉天拓旗下《炎龙城》和梦美德侵犯其《热血传奇2》游戏作品，索赔4亿元；《破晓》合法，不构成侵权。

12月18日，世纪华通还公告称，旗下子公司Altos过去的5起诉讼均取得进展。

根据世纪华通公告，2020年3月，宜春市中级人民法院也于2019年11月驳回了玉美德的复议请求。

在3月25日的裁定中，宜春市中级人民法院受理了Artox在中国大陆享有独立对外授权的主张，并据此立即停止在中国大陆提交任何许可。第三方授权网游《传奇》相关改编权。

其中，上海知识产权法院认定《传奇2》游戏软件《续约协议》有效；宜春市中级人民法院裁定，育美德娱乐应立即停止向中国大陆地区第三方许可网络游戏《热血传奇2》的改编权。

这条路可能走不通，游德只能回归自己的​​游戏业务，但是这样好吗？

在2019年年报中，梦美德声称将在2020年恢复游戏研发业务，计划推出传奇IP中的三款手游新品《传奇4》、《传奇M》和《传奇W》。

抛开那些被抛弃多年的娱乐美德和制作一流游戏的能力，看看它在手游时代的对手盛趣、三七、莹莹，已经不是2001年落后的那些了韩国多年弱邻。

娱乐美德在误入歧途十几年之后，想要重回正轨，或许比那些多年来背负着他们的版权“保护”而必死无疑的公司更难。

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