传奇游戏(传奇游戏特别研究报告（第 1 部分）)
要点：
1、传奇游戏市场规模约300亿元，由此衍生的“传奇”IP价值有望超过1300亿元。传奇IP的价值仍有巨大的增长空间。
(1)传奇IP充满活力。在中国市场发展20年，不断推陈出新。游戏类型包括端游、页游、手游、H5游戏、云游戏等，注册用户6亿。
（2）传奇类游戏具有用户付费率和付费金额高的特点。传奇IP创造营业额约900亿元，传奇IP价值有望突破1300亿元。
（3）传奇游戏年轻用户增长明显，传奇游戏仍有巨大发展空间。
2、传奇游戏的购买量占购买量市场的13.34%，购买量在中重度手游中排名第一。它在为优质产品引入更多流量方面具有很大优势。
（1）页游时代出现的传奇游戏买量模式一直延续至今，走过了通过买量获取用户拉动收入的营销路线。
（2）传奇类游戏在买量和买量上都遥遥领先于其他游戏品类，并根据市场变化不断快速调整买量思路获取流量。
（3）买量市场逐渐规范，未来传奇游戏的买量竞争也将高度集中化、顶尖化。
3、盛趣游戏发起“清洁网络行动”。传奇IP版权纠纷的澄清将为传奇游戏创造更好的发展环境。未来会有更多的游戏厂商推陈出新，加大投入。
（1）传奇IP版权归属和权利边界逐步明晰，将为正版传奇IP游戏腾出更多发展空间。
(2)流通市场的规范化，可以有效遏制抄号、马甲包等不良竞争手段，同时减少素材侵权、促销侵权现象。
4、游戏行业高品质化趋势下，传奇游戏品质升级已是大势所趋，游戏厂商将加大产品研发投入。
（1）目前传奇游戏市场仍缺乏优质产品，内容竞争力不强。
(2) 头部传奇游戏厂商大力组建研发团队，专注于产品创新和研发。
(3)传奇游戏新游戏品质开始全面提升，基于虚幻4引擎开发和创新玩法的产品将会越来越多。
5、竞争厂商分析：37互娱、影影网络、腾讯/盛趣游戏、中手游
6、优势竞品分析：一刀相传、蓝月传说、传奇手游发布网、雷霆霸主
目录：
一、传奇游戏市场概况
1.1 传奇游戏市场规模及产业链
1.2 传奇游戏用户画像及趋势洞察
1.3 传奇IP价值及潜在价值分析
2、传奇游戏营销概况
2.1 传奇游戏买量及趋势
2.2 传奇游戏重点购买玩家
2.3 传奇游戏重点采购产品
2.4 传奇游戏主要分销渠道
2.5 传奇游戏买量创新特点
3、传奇类游戏研发及发展趋势
3.1 背景/原因：严格的版本号控制，传奇IP授权
3.2 行动/改变：专注于研发和UE4开发
3.3 传奇游戏发展趋势
4、传奇游戏产品及厂商分析
4.1 优势竞争厂商分析
4.2优势竞品分析
一、传奇游戏市场概况
1.1 传奇游戏市场规模及产业链
（1）传奇游戏市场规模约300亿元，占游戏行业总规模的12.87%
自2001年进入中国以来，《传奇》进入国内市场已经进入第20个年头。随着中国手游产业的蓬勃发展，《传奇》逐渐从端游成长为经典IP，也催生了一个百亿级的巨大市场。
关于传奇游戏的市场规模，业内暂时没有准确的统计数据。在2019年“中国文化传媒新文创平台广州推介会”上，游戏德CEO张先国表示，传奇游戏市场规模约300亿元/年，其中手游6000款， 600款页游，全中国200多款H5游戏，包括正版和侵权产品。
从另一个角度来看，根据《硬核联盟白皮书：2018年手游行业数据报告》显示传奇游戏，2018年国内手游购买市场成交规模（官方包+联运）约为563.3亿元，去年同期为406.3亿元。 2017年1亿元，增长39%；2019年由于游戏版号放开，抖音、快手等短视频平台的广告收入增长较快，对游戏的增长也有一定影响。预计营业额规模增长率为30%，市场规模有望达到7321亿元。
据数据研究院统计，2019年传奇类游戏的购买量占手游购买量的13.56%，购买价格远超其他游戏。，传奇手游的市场规模约为146亿元。考虑到重度传奇游戏也可以通过正规应用商店等渠道进行推广，假设所有非自主研发的传奇游戏（无论有无正当授权）占购买渠道产生收入的70%，则市场非自主研发的传奇游戏规模达到208亿元。此外，传奇端游/页游/H5等传奇游戏的市场规模约为100亿元，300亿元的传奇游戏市场规模较为可信。
按照这一说法，2019年中国游戏产业总规模达到2330.2亿元，传奇类游戏占比12.87%。
（二）传奇游戏市场已形成完整的产业链
2001年，盛趣游戏（原盛大游戏）推出传奇手游发布网后，迅速在国内游戏市场崛起，成为中国网游史上的标杆产品。经过20年的发展演变，逐渐形成为广大用户所熟悉的传奇游戏，传奇游戏市场也形成了完整的产业链。
传奇游戏市场的产业链主要由IP授权商、游戏开发商、发行渠道、游戏玩家四部分组成。其中，IP授权方为盛趣游戏、韩国游戏公司、Actoz Soft。虽然IP版权纠纷目前还没有完全解决，但从育美德的接连败北来看传奇游戏，离问题的最终解决已经不远了。
IP授权方收取授权费，将开发权和运营权授权给各大游戏开发商：37互娱、腾讯游戏、影影网络、盛趣游戏、中国手游、探玩游戏等中大型游戏厂商。
游戏开发商开发一款传奇产品后，主要通过信息流购买推广获取用户，也通过第三方应用市场、硬件官方商店、运营商等渠道进行推广获取。按比例分享玩家消费产生的营业额。
1.2 传奇游戏用户画像及趋势洞察
经过20年的蓬勃发展，传奇游戏依然是中国网络游戏市场最经典、最成功的游戏IP之一。截至目前，手游、端游、页游已拥有6亿注册用户。数据研究院分析，传奇游戏创意购买覆盖的用户群体也与一般游戏类型存在明显差异。
(1) 性别比和年龄层
据数据研究院统计，以传奇游戏购买创意为目标的男性用户占比约为71.89%，女性用户占比为28.11%。从年龄分布来看，传奇游戏的买量思路更吸引30-39岁的老玩家用户群，其次是20-39岁的95后年轻用户群。 29.
从针对传奇游戏购买量的用户群体特征来看，80、90后的男性老玩家依然是传奇游戏的主力群体，即最先接触传奇端游的玩家。很明显，老玩家怀旧的需求和兄弟情的延续。
不过，从女性用户占比28.11%、20-29岁用户占比不断上升也可以看出，除了“传奇”IP之外，游戏本身或创意游戏突出了传奇游戏的玩法，对更广泛的年轻用户群体还是有一定吸引力的。
（二）地域分布
据数据研究院统计，传奇游戏买量创意用户集中在广东、江苏、浙江、山东等人口大省，用户占比在北京、上海等一二线城市、成都、深圳、杭州相对较高。
全国以传奇游戏创意购买量为目标的用户群体分布与我国各省份GDP排名基本一致。叠加除一二线核心城市外的用户体量，下沉市场用户占传奇游戏玩家总体量的60%以上，一二线城市用户可占比40%左右%。
数据研究院认为，近年来，传奇游戏在一二线城市的推广效率，使得越来越多支付能力强的发达城市用户成为手游玩家。同时，随着移动设备的普及，端游玩家和三四线城市的普通用户也在购买广告的强大号召力下发生转化。
(3) 广告偏好
据数据研究院分析，除了传奇游戏外，传奇游戏的玩家对其他游戏投放的“高爆率”、“酷”、“经典”、“兄弟”等此类广告较为敏感。 “魔法装”。此外，他们更倾向于点击大型客户端网络游戏、文学书籍、娱乐人物、影视作品、音乐、动漫等相关领域的广告内容。
(4) 游戏要求
据数据研究院统计，传奇游戏买量创意中游戏卖点的突出程度基本符合以下需求框架，即轻度用户非常关注易操作、高性价比等卖点传奇游戏广告爆率，其次是社交、充值奖励等，而那些老端游玩家更追求最还原的游戏体验和经典端游游戏元素，比如攻沙热血、格斗力量/PVP等荣誉排名。
根据移动用户对娱乐应用的使用情况，越来越多的应用正在分散用户有限的注意力和使用时间。对在线时间要求高的应用粘性越来越低。这也导致了整个手游市场中重度游戏的占比偏低，用户在线时长也出现了一定程度的下滑。中重度游戏的总体趋势是向轻度玩法发展。
从传奇游戏在买量创意上呈现的卖点，以及传奇游戏近20年在数值设计和付费设计上的成熟程度来看，可以看出传奇游戏在轻娱乐体验方面具有显着优势，并且对游戏玩家有很大的价值。心理把握非常精准，在整个游戏市场上具有很强的竞争力。
（5）缴费率和缴费金额高
传奇游戏具有用户付费率和付费金额“双高”的特点，具有巨大的商业价值。据盛趣游戏重组上市报告显示，《传奇手游发布网》《传奇世界》月付费率超过20%，付费用户平均付费金额约500元/月. 据数据研究院不完全统计，传奇游戏的成交额非常高。月流水过亿、累计流水过10亿的产品不在少数。由此可见，传奇游戏的付费率和付费金额都非常高。
从传奇游戏的用户画像来看，与端游时代相比，传奇游戏的潜在用户更大，核心用户群体正在迁移。数据研究院认为，在不久的将来，95后年轻用户群体将逐渐取代80后老玩家，成为传奇游戏的主要用户。
1.3 传奇IP价值及潜在价值分析
根据伽马数据的研究分析，传奇IP具有很高的商业化潜力。传奇正版IP授权产品累计创造价值900亿元。未来三年，传奇正版IP授权产品累计成交额有望增至1300亿元。潜在的商业化空间更大。此外，传奇IP还将布局云游戏、泛娱乐等领域，进一步拓展商业化潜力。
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